[D.B.] — En terme de produits, quelles sont les tendances qui se dessinent, notamment chez Ambiance Bain ?

[S.B.] — Le style classique marche toujours mais la tendance est au design qui séduit même une clientèle de plus de soixante ans. Ambiance Bain travaille beaucoup les façades polymères associées au marbre de synthèse pour les plans vasque. A la demande de nombreux clients, nous avons développé une gamme de receveurs de douche et de parois murales très appréciées, notamment en rénovation, car les installations sont très faciles. Les meubles arrondis galbés, qui ont fait notre succès, marchent toujours mais avec des formes plus rectilignes, dans un esprit design.

Côté coloris, nous sommes sur des tendances très intéressantes de ciment brut qui donnent un toucher très doux, très agréable, tout à fait dans l’esprit des matériaux recherchés. La palette de couleurs est très large : toujours beaucoup de blanc (style moderne) mais également des couleurs vives telles que l’orange ou le vert (design contemporain). Finalement, ce sont presque les pastels qui se vendent le moins.

[D.B.] — Vous revenez du Cersaie à Bologne, non pas en tant qu’exposant mais en visiteur. Quelles sont les nouveautés qui vous ont marquées ?

[S.B.] — J’ai été étonnée de la présence du wengé, car on entend partout que c’est fini. Personnellement, je pense que c’est un matériau toujours d’actualité (notre collection marche d’ailleurs bien). J’ai également noté au Cersaie une évolution dans le système de coulissage et une montée en gamme chez les Italiens sur du contemporain assez dépouillé. Cette tendance de mobilier dépouillé, loin de s’accompagner d’une baisse du prix de vente et d’être un frein, offre au contraire la possi-bilité d’une plus grande sophistication.

[D.B.] — Les salons sont souvent l’objet d’une vaste polémique : coût important, manque de visiteurs… Qu’en pensez-vous ?

[S.B.] — Il est très important pour nous de participer à des salons tels que Idéo Bain. C’est une question de notoriété et cela permet de pouvoir recevoir nos clients, de leur mon-trer nos produits et ceux de nos confrères. Mais surtout, je pense que ce type de salon motive et dynamise toute la profession de la distribution du marché de la salle de bains. Pour toutes ces raisons, je suis à 200 % favorable à la tenue d’un salon comme Idéo Bain. Tous les deux ans, c’est idéal et je ne vois pas pourquoi en France il n’y aurait pas de salon et que la seule référence serait, par exemple, le Cersaie à Bologne.

J’ai aujourd’hui une crainte : la réaction de certains de mes confrères qui estiment que leur participation n’est pas nécessaire et que le budget investi reste trop lourd. Avec ce type de raisonnement, c’est toute une profession qui va s’endormir à plus ou moins long terme. C’est dommage ! Nos clients ont besoin de salons, sont demandeurs, et le résultat sera de laisser la porte ouverte à tous nos concurrents étrangers. Or, un salon est incontournable pour fédérer une profession.