LA SALLE DE BAINS.com :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

«Bienvenue dans l’univers du bain et de la douche» affiche fièrement le site Internet. Célébré en début d’année, le mariage de Blanc et Kinedo s’est fait en douceur et sans houle. Une union consommée avec raison —si ce n’est une dote conséquente de 1,5 millions d’euros accordée au budget communica-tion— et déclarée sous le régime de la séparation de biens puisque chacune des parties a gardé son indépendance. C’est toujours près de Nantes (44), sur l’important site de production (19.000 m2) de Chéméré que les produits Kinedo Douche sont conçus et fabriqués. Et sur le site Athelia III, à la Ciotat (13), pour Kinedo Balnéo, leader sur le marché français avec une production annuelle pour le réseau professionnel de près de 4.000 pièces.

«Le rapprochement Blanc/Kinedo n’a rien changé au niveau du produit, de sa structure commerciale et industrielle», souligne Christian Humbert, directeur commercial du réseau professionnel de Kinedo et Watermatic. «Après plusieurs années de communication (et beaucoup d’argent investi) sur le marché relativement étroit de la balnéothérapie, nous avons trouvé judicieux d’associer à Kinedo une marque moins connue du grand public et de consonance banale à l’international. Une façon pour nous de devenir une marque un peu généraliste. C’est dans ce contexte que s’est fait le rapprochement Blanc/Kinedo». Un rapprochement facilité par le fait que les deux marques bénéficiaient déjà du même réseau exclusivement professionnel (installateurs et grossistes sanitaires, soit près de 2.500 clients), et de la même force de vente commerciale.

Kinedo Balnéo, toujours plus loin dans le massage

Implanté sur tout le réseau professionnel depuis le lancement de la marque, Kinedo s’est forgé une image à partir d’un concept simple : l’efficacité du massage. Peu de modèles (six systèmes massants, six dimensions, six coloris), des baignoires ergonomiques, un design très "basique" mais un bureau d’études entièrement centré sur les bienfaits du massage. Conçues avec les conseils de deux kinésithérapeutes, les baignoires présentent des ergonomies sans cesse perfectionnées, des équipements renforcés et des "plus" produits prioritairement axés sur l’amélioration du massage. Ainsi, sur la série de nouveautés attendue sur le marché en début d’année prochaine, Kinedo a mis le "turbo", un système d’injection d’air via le blower qui devrait encore optimiser les effets du massage. Autre point fort : la désinfection intégrale sur tous les systèmes, qui a pour effet «de détruire entièrement les bactéries en asséchant les canalisations (air et eau) et en passant un gaz d’ozone pendant et après le vidage de la baignoire». Blower plus silencieux, coussin à mémoire de forme, cale pied (en option), injecteur à double effet "brise et tempête", clavier de commande électronique intégré aux poignées chromées… font également partie des "plus" Kinedo pour 2005.

Les amateurs de gadgets ou d’équipements toujours plus sophistiqués se tourneront vers la gamme Kineflux qui propose chromothé-rapie, radio intégrée, ozone, télécommande, porte serviettes… Pas vraiment d’innovation côté design : «on a regardé ce qui se faisait ailleurs», avoue franchement Christian Humbert. Ainsi les quatre baignoires (deux d’angles, deux rectangulaires) ont un esprit plus contemporain avec des lignes profilées dans la tendance nord-européenne.

Enfin et toujours en nouveauté 2005, un concept "premier prix" avec une gamme qui sera vendue en GSB, ou en réseau profes-sionnel à titre de produit d’appel. «Jusqu’à présent, nous pensions que ce concept allait cannibaliser nos ventes, bien au contraire. Cela semble ouvrir un peu le marché, le démocratiser», précise Christian Humbert.

Car avec 30.000 pièces par an (grande distribution comprise) et une bonne quinzaine d’intervenants, le marché de la balnéothérapie, très atomisé, évolue assez rapidement depuis deux ou trois ans, notamment en volume sur les premiers prix (l’évolution, moins sensible en réseau professionnel se porte sur le créneau moyen haut de gamme).

La cabine d’angle quart de rond Horus, aux détails raffinés (panneaux muraux intérieurs en verre émaillé céladon et caillebotis en bois exotique) dispose d’un intérieur vaste et confortable.
Prix public HT : 2.300 euros, avec hydromassage : 3.300 euros.