[ Décor Bains] — Quelle impression générale vous laisse Idéo Bain ?

[Carine Tissot-Caubet] — Très positive ! C’est en tout cas ce que nous inspirent les remarques des exposants —qui s’étaient mobilisés en nombre (+ 18 % par rapport à la première édition)— des visiteurs et des médias.
Bien entendu, il y a des points à améliorer. Mais, cette session est la concrétisation de la nécessité pour le secteur de la salle de bains d’être doté d’une manifestation d’envergure nationale capable de mobiliser les professionnels, les consommateurs et les journalistes autour d’un événement qui génère des retombées pour les marques en particulier et plus largement pour l’ensemble de la filière professionnelle.

[D.B.] — Quels en sont les principaux points positifs et négatifs ?

[C.T-C.] — La synergie avec Interclima est l’une des clés essentielles à la réussite d’Idéo Bain, 85.100 visiteurs se sont retrouvés à la Porte de Versailles. En ce qui concerne plus spécifiquement Idéo Bain, chacun s’accorde à dire que cette session était unique tant par la qualité de l’offre proposée sur les stands que par celle des mises en scènes de salles de bains dans le cadre de notre animation "(la bulle) tous les bains du monde" dont la visibilité sera améliorée. La qualité des contacts utiles pris par les exposants sur les stands s’en est donc directement ressentie.

Cette qualité a également été saluée par les visiteurs tout autant que la taille "humaine" du salon garantie par la limitation de la taille de stands et soulignée par certaines politiques de regroupement des marques.

L’ouverture au grand public contribue à faire connaître et à valoriser le savoir faire d’une filière qui demeure compliquée à appréhender par le consommateur. C’est une occasion unique de lui présenter les innovations des fabricants et de lui donner le mode d’emploi de sa future salle de bains. L’effet perdure plusieurs mois après le salon puisque les médias, conscients de l’intérêt que porte désormais les particuliers à cette pièce de la maison, se font l’écho des produits et tendances révélés à cette occasion.

Les événements organisés pendant le salon, la remise du Grand Prix de la salle de bains d’hôtel et les prix Idéo Bain, participent à asseoir la notoriété du salon et de ses exposants. Il nous faudra par contre reconquérir certaines entreprises de référence ou des marques qui proposent des produits techniques ou de niche et qui n’ont pas exposé au salon. Nous espérons pouvoir leur apporter des solutions marketing mieux adaptées dans le cadre de la prochaine édition.

Par ailleurs, Idéo Bain étant un rendez-vous encore récent sur l’échiquier européen des salons, il souffre d’un déficit de notoriété à l’international et n’attire pas assez de visiteurs d’Europe, du Moyen-Orient et du Nord de l’Afrique, alors que nos exposants français souhaiteraient pouvoir les rencontrer à cette occasion.

Les produits proposés et les mises en scène étaient de qualité. Ici, Bagno bleu
de Laufen, une baignoire en îlot avec habillage complet et mitigeur
sur colonne (design : Stefano Giovanonni).

[D.B.] — Avec la double expérience de 2002 et 2004, quels enseignements tirez-vous ?

[C.T-C.] — Idéo Bain est la concrétisation de la volonté de la FISB et de ses membres de mettre à la disposition de l’ensemble de la filière professionnelle de la salle de bains un outil de communication valorisant. Le principal enseignement que je tire de ces deux sessions est que l’écoute et l’union font la force. L’écoute des besoins de nos exposants à l’occasion de rendez-vous et de comités de pilotage nous permet de formater un événement à leur mesure et l’union des différents acteurs du marché autour d’Idéo Bain se concrétise par la qualité et le nombre de visiteurs.

Je tiens tout particulièrement à saluer des initiatives comme celle des installateurs de la CAPEB Paris/Petite couronne et ceux du GCCP qui, avec le soutien des présidences nationales, se sont unis pour la première fois pour organiser un point conseil pendant les journées grand public. Les rapprochements entre certains négociants et les chambres régionales de la CAPEB sont également le signe d’une volonté commune de rencontrer en un seul lieu les principaux acteurs de sa filière.

Collection Anémone, de Porcelaine de Paris : baignoire Clélia,
lavabo coquille sur pied, robinetterie trois trous et miroir coordonnés.

Des idées pour mieux vendre