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Acquarama distribue des produits italiens design.
Derrière ce nom, à consonnance italienne, se cache un jeune chef d’entreprise dynamique, Pierre-Olivier Albouy. En créant Acquarama, il y a à peine 3 ans, il a décidé de distribuer en France des marques italiennes pour l’équipement de la salle de bains. A long terme, Acquarama veut devenir "un ensemblier du sanitaire designé italien".
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C’est à quelques encablures de Nice (06), dans la zone commerciale de la commune de Villeneuve-Loubet, que la société gérée par Pierre-Olivier Albouy, Acquarama, a vu le jour il y a trois ans. Son but : distribuer en France des produits designés et haut de gamme de fabricants italiens, pour la salle de bains. A trente ans, Pierre-Olivier Albouy n’est pas un novice dans ce secteur. Il travaillait, entre autres, pour l’agent général français de Zucchetti, Eduardo Spremberg, et s’occupait de développer la prescription de la marque dans le Nord de la France et la région parisienne.
|  Avec Isy, la marque italienne de robinetterie Zucchetti dispose d’une gamme complète et très contemporaine.  | Un carnet d’adresses bien rempli. | Fort de cette expérience, il a décidé en 2000 de se lancer seul dans l’aventure en proposant à Zucchetti de distribuer des articles de design haut de gamme à la pièce pour tout client professionnel. C’est donc avec l’appui de Zucchetti, par l’intermédiaire de Eduardo Spremberg et grâce à un carnet d’adresses bien rempli que Pierre-Olivier Albouy décide de monter sa petite entreprise, spécialisée dans les équi-pements sanitaires pour le bâtiment et la maison. Outre des milliers de kilomètres effectués, entre le démarchage de clients et l’Italie, ce jeune chef d’entreprise a réussi, trois ans après, à se constituer une solide clientèle et à développer son activité. Exclusivement dépositaire de contremarques Zucchetti au départ, Acquarama assure aujourd’hui la distribution en France d’autres marques italiennes du secteur de la salle de bains : Performa (accessoires de salle de bains), Galassia (sanitaire italien) et récemment, Stocco (meubles de salle de bains), pour le Sud de la France. «Acquarama s’occupe de la livraison et du stockage en France des pièces haut de gamme, effectue des commandes à l’unité pour de petits distributeurs», explique Pierre-Olivier Albouy. Les commandes spécifiques, à l’unité, constituent ainsi l’activité principale d’Acquarama.
Mais, stocker de la robinetterie nécessite moins de place que le stockage de baignoires ou encore de meubles. C’est la raison pour laquelle le petit centre de stockage va se développer et se transformer en entrepôt plus grand à quelques mètres à peine du siège actuel. Acquarama dispose, pour l’instant, d’une petite structure, avec un responsable de dépôt et gérant (Pierre-Olivier Albouy), un magasinier, une secrétaire, ainsi qu’un commercial pour le Nord de la France. Le but de la société est de livrer ses produits dans toute la France en 24h ou 48h. «Avec un nombre de clients toujours en augmentation, Acquarama fournit toute contremarque rapidement à toutes sortes de professionnels, que cela soit des grossistes pour leur show-room ou d’autres spécialistes du secteur», appuie Pierre-Olivier Albouy. La société travaille ainsi en partenariat avec le logisticien Exapaq, spécialisé dans le transport de petits colis.
| Une vocation d’ensemblier du sanitaire designé italien. | Grâce à la réputation de Zucchetti, Pierre-Olivier Albouy a pu contacter d’autres fabricants italiens pour compléter son offre dans le domaine de la salle de bains. Il négocie et obtient en juin dernier la distribution de Galassia (marque de sanitaire en céramique) sur toute la France. En complément, il s’associe aussi à Performa (fabricant d’accessoires de salle de bains) voisin de l’entreprise italienne Zucchetti, puis a Stocco (spécialiste de meubles de salle de bains) dont il s’occupe, depuis février 2003 sur le Sud de la France. Pierre-Olivier Albouy démarche ses clients et leurs propose un éventail de produits plus large et complémentaires. «Acquarama a pour ambition à long terme, de devenir une ensemblier du sanitaire haut de gamme italien», espère-t-il.
Avec un chiffre d’affaires en augmentation depuis sa création il y a trois ans, Acquarama désire être monomarque dans un type de produits, en ne sélectionnant que des fabricants de qualité. «On ne veut pas vendre sous notre marque, car notre but est surtout de développer l’image de nos fournisseurs grâce à notre savoir faire», explique-t-il. Acquarama s’investit donc dans la gestion de stock de petites quantités, mais aussi met en avant ses produits en s’installant dans des points de vente représentatifs sur tout le territoire français. Un travail qui implique une gestion minutieuse des stocks, mais aussi qui sollicite considérablement la jeune société. C’est pour cela qu’Acquarama s’agrandit en déménageant prochainement pour des locaux plus grands et en recrutant une nouvelle personne. P.L.
Spécialiste italien du sanitaire, Galassia propose des produits correspondant
tout à fait à l’offre d’Acquarama.
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Article paru dans DECOR BAINS - HIVER 2003 | |
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