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Pyram
reconcentre ses efforts sur la salle de bains.
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«Il
faut de plus en plus réfléchir à
de petites astuces d'aménagement intérieur.
Mais, dans le domaine de la salle de bains, la
clientèle reste assez classique. L'essentiel
de notre chiffre se fait encore sur de la laque
brillante, des plateaux en marbre et des formes
usuelles. En comparaison, les produits décalés
du style plateau en verre transparent se vendent
mieux en cuisine», souligne Alain Prieur.
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Quelles sont les
principales nouveautés (voir encadré page
29) qui ont vu —ou verront le jour prochainement—
?
Sur la gamme Arc'o - Pyr'o, l'offre d'accessoires a été
élargie et les modèles vieillissants ont
été supprimés. Nous avons conçu
des produits dérivés de la gamme Composables
tout en intégrant de nouvelles techniques (PVC
à l’aspect peau de pêche).
La gamme Composables est prédominante puisqu'elle
représente 48 % de notre chiffre d'affaires. Outre
le fait que nous avons développé une offre
de nouveaux matériaux de plans de toilette et diverses
vasques bol, nous avons surtout réfléchi
au concept d'un catalogue plus actuel, aujourd'hui beaucoup
plus pratique et fonctionnel, et à la refonte du
tarif. Cela va être, je pense, le moteur principal
du développement de cette gamme.
Enfin, pour la gamme Exclusives, réservée
aux produits innovants, nous sommes sur des pistes telles
que la transparence, l’horizontalité... Nous
avons présenté quelques prototypes à
Ideo bain et à la Foire de Paris, et continuons
à travailler en collaboration avec des designers.
Vous participerez donc à
la prochaine édition de la Foire de Paris ?
Dans le domaine de la cuisine, non. Mais sur le marché
de la salle de bains, la Foire est un baromètre
intéressant qui nous permet de tester des produits,
d'élaguer et de travailler en flux moins tendu.
Consacrez-vous un budget important à la communication
?
Nous avons un budget publicité qui est majoritairement
axé sur la cuisine, notamment au travers de notre
club de revendeurs. Pour la salle de bains, nous nous
contentons de quelques participations dans des magazines
spécialisés, mais cela reste encore très
limité.
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Export : un vrai casse tête chinois. |
Comment se porte
le marché de la salle de bains à l'export
et quels en sont les produits-phares ?
Globalement, Pyram réalise 11 à 12 % de
son chiffre d’affaires à l'export mais,
depuis cette année, la cuisine fait une percée
contrairement à la salle de bains, en repli.
Cependant, les chiffres sont très variables d'un
pays à l'autre. Sur le marché hollandais,
par exemple, l'essentiel de notre activité export
se fait sur la salle de bains, par le biais de magasins
haut de gamme et de petites boutiques, tandis que nous
sommes très peu présents sur le marché
anglais. Sur l'ensemble des pays scandinaves, notre
chiffre d'affaire se partage équitablement entre
salle de bains et cuisine. Considérant que le
réseau est très diffus, il est particulièrement
difficile d'adopter une même stratégie.
Nous nous heurtons également au fait que nos
agents, à l'étranger, sont plutôt
spécialisés cuisine contrairement à
Ambiance bain qui a su étoffer sa force de vente
avec des spécialistes. Quant aux produits qui
s'exportent bien, il s'agit essentiellement du haut
de gamme, au caractère design. Le produit banalisé
n'a aucune chance.
Comment vous adaptez-vous aux aléas du marché
?
Aujourd'hui, le marché est déstabilisé
et la concurrence de plus en plus active (Delpha, Sanijura...
mais également de nombreux petits fabricants
dynamiques). Il faut donc faire attention à rester
dans les prix du marché tout en apportant toujours
plus d'innovation. Nous sommes contraints d'avoir une
démarche plus industrielle qu'auparavant, de
façon à faire face à la présence
des GSB qui essaient d'optimiser les prix les plus bas.
Les marges se resserrent car nous travaillons de plus
en plus sur des entrées de gamme. Et, d'une manière
générale, le gros du marché de
la salle de bains se situe sur des produits accessibles
(de 1.000 à 2.000 € maximum). Ceci explique
pourquoi nos gammes Pyr'o et Arc'o fonctionnent relativement
bien.
V.D.
Dune
zebrano : plan en marbre, vasque bol carrée,
meuble haut avec miroir coulissant ; meuble
bas en laque bnrillante et placage
en zebrano reconstitué.
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Ci-dessus,
deux points d’eau : l’un équipé
d’une vasque carrée et d’une
façade en laque brillante ; l’autre,
en mélaminé, vasque bol en verre.
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Les
nouveautés.
La collection Pyram se décline
en trois gammes : compactes, composables et exclusives.
les Compactes (Arc'o et Pyr'o) : c'est une gamme courte
aux délais de livraison brefs et aux choix
de finition limités. Ils offrent un maximum
de rangement avec un encombrement minimum. Les prix
sont proches de ceux de la GSB, avec des ensembles
à moins de 1.000 € prix public. La collection
a été rajeunie et les produits trop
typés ou qui dataient un peu ont été
supprimés. On retrouve par contre des dérivés
de la gamme Composables. 3 nouveautés : Viking-Oslo,
Capri-Ibiza, Candy-Ceylan. Ces modèles sont
en PVC (à l’aspect peau de pêche)
avec, pour certains, une finition laquée.
les Composables : c'est une gamme personnalisable,
plus recherchée, qui fonctionne bien mais dont
les ventes se sont tassées cette année.
Cette collection joue la tendance actuelle des bois
clairs et présente une offre de nouveaux plans
de toilette, de vasques bol, de formats de miroir,
d'éclairages... Mais, la grande révolution
réside surtout dans la création d'un
catalogue plus actuel (qui présente des petites
astuces d’ergonomie et de gain de place) et dans
la refonte du tarif (largement simplifié).
les Exclusives : Lignes originales, souci d'ergonomie...
cette gamme, basée sur l'innovation et le design,
génère 15 % du chiffre d'affaires. Parmi
les nouveautés, certaines ont été
présentées à Idéo Bain,
d'autres sont totalement inédites. Au total,
douze modèles dessinés en collaboration
avec des designers et un catalogue à la mise
en page réactualisée.
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La
Société Prieur.
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Pdg :
Siège social :
Activité :
Effectif :
Chiffre d’affaires 2001 :
Cumul à fin juillet 2002 :
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Alain Prieur
Vic-sur-Cère (15)
fabrication de meubles de cuisine
et de salle de bains
200 personnes
19.586 Ke
13.019 Ke.
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Article
paru dans DECOR BAINS - AUTOMNE 2002
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VITE LU, RIEN QUE
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