LA SALLE DE BAINS.com :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

Pour réaliser son étude, MSI a segmenté le marché français en quatre secteurs : les articles sanitaires (incluant baignoires classiques, lavabos, toilettes et bidets) ; les douches et cabines de douche (douchettes, barres et flexibles, receveurs, pare-baignoires, parois et cabines) ; les meubles de salle de bains (meubles sous vasque, armoires de toilettes, placards et colonnes) ; les baignoires balnéo (systèmes à air, à eau et mixtes). Les données sont exprimées au prix de vente distributeur. La première partie du rapport détaille les différents marchés des équipements et des meubles de salle de bains pour la période 1997-2001. Globalement, ce marché de la salle de bains aurait dépassé l’an dernier 1,3 milliard d’euros. On est loin des 3 milliards indiqués dans le précédent numéro de Décor Bains. Mais, cette dernière estimation recouvrait une base plus large. Elle incluait notament la robinetterie, les carrelages, les radiateurs et autres sèche-serviettes que l’institut britannique ne prend pas en compte.

Le marché français des équipements et des meubles de salle de bains
par type de produit, de 1997 à 2001
(en millions d’euros, à prix de vente distributeur).

La concurrence s’intensifie.

Les deux estimations se rejoignent d’ailleurs pour évaluer la progression annuelle du marché de la salle de bains à un taux supérieur à 3 %.

Selon le périmètre défini par MSI, le marché français aurait ainsi connu une hausse dépassant les 14 %, en valeur, entre 1997 et 2001. Cette croissance «est notamment liée à la reprise de la construction de logements et au dynamisme de la consommation des ménages à partir de 1998», analysent les auteurs de l’étude.

Cependant, selon les professionnels du secteur, le marché de la salle de bains a été affecté —au cours de cette période— par une pression croissante sur les prix, du fait de l’intensification de la concurrence. L’offre s’est en effet développée au rythme de la demande. Or, les Français ont porté un intérêt croissant à la salle de bains considérée désormais comme une pièce à vivre et de détente. Ainsi, la superficie de la salle de bains tend à augmenter dans les nouveaux logements, tandis que les maisons individuelles et les appartements de plus de cinq pièces possèdent généralement deux salles de bains.

Les fabricants d’équipements et de meubles de salle de bains ont donc très logiquement élargi leur gamme de produits de manière à satisfaire cette demande. Certains fabricants, comme le rappellent les consultants de MSI, ont même commencé à explorer des "niches" de marché, telles les salles de bains adaptées aux personnes à mobilité réduite.

La rénovation représente les 3/4 des ventes.

L’institut britannique observe également que le secteur commercial —hôtels, établissements de santé ou d’enseignement, etc— représente à peine 8 % de la valeur totale du marché français de la salle de bains. La part du secteur résidentiel (constitué par les logements particuliers) est donc de 92 %. Et, sur ces 92 %, la rénovation et le remplacement atteignent près de 72 % des ventes en valeur, les premières installations ne concernant que 20 % du total.

Les professionnels du secteur estiment effectivement que les Français réalisent, de plus en plus, des travaux de rénovation de leur salle de bains. Que ce soit pour changer de style, pour la personnaliser ou pour en augmenter la fonctionnalité. Ces travaux sont par ailleurs directement conditionnés par le pouvoir d’achat des ménages. Le marché de la rénovation et du remplacement de la salle de bains a ainsi bénéficié, non seulement du dynamisme de la consommation à partir de 1988, mais aussi de la baisse du taux de TVA à 5,5 %. Effective depuis septembre 1999, la nouvelle réglementation a eu un impact positif sur les ventes du secteur.

En analysant le marché par type de produits (graphique page 26), MSI a déterminé que les articles sanitaires représentent 45 % de sa valeur totale, les douches et cabines de douche 39 %, les meubles 14 % et les baignoires d’hydromassage 2 %. Tous ces segments de marché ont progressé durant les cinq dernières années. Cependant, ce sont les douches et cabines de douche qui enregistrent la croissance la plus forte (près de 5 % par an).

Le marché français prévisionnel des équipements et des meubles
de salle de bains par type de produit, de 2002 à 2006
(en millions d’euros, à prix de vente distributeur).

Les douches tiennent la vedette.

Ce succès grandissant auprès des Français est dû à la conjugaison de plusieurs facteurs. Les douches présentent d’abord un certain nombre d’avantages par rapport aux baignoires. Elles apparaissent plus hygiéniques et plus économiques en eau. En outre, elles sont plus rapides et occupent moins de place. Cet attrait a conduit aussi les fabricants à proposer des produits innovants comme les cabines d’hydromassage.

La concurrence s’est ainsi intensifiée sur ce marché caractérisé par un degré élevé d’importations, notamment en provenance d’Italie, avec des produits considérés comme étant de milieu ou de bas de gamme.

Un fort taux d’importation affecte également le marché des autres articles sanitaires "classiques". Mais, la provenance de ces produits est plus diversifiée : Espagne, Italie, Allemagne, Egypte... Si le blanc reste la couleur préférée des Français dans ce domaine, d’autres coloris ont été développées par les fabricants ces cinq dernières années, de même que l’ergonomie et l’esthétique. Par exemple, les articles sanitaires suspendus ont particulièrement progressé car ils favorisent l’hygiène, facilitent l’entretien et se révèlent faciles à installer.

Ce sont aussi les facilités d’installation —à ajouter à la légèreté et au confort d’utilisation— qui sont mises en avant par les professionnels du secteur pour expliquer le développement des baignoires en matériaux synthétiques. Elles constituent à présent les deux tiers du volume des ventes, contre environ 30 % de baignoires en fonte et 5 % en acier, ces dernières présentant des qualités en termes de fiabilité, de durabilité et d’entretien.