Lancée depuis deux ans,
l’hydrothérapie est en pleine explosion.

Enfin, dernier gage de qualité : tous les équipements de la marque sont garantis. Deux ans pour les parois de douche et les accessoires balnéo, cinq ans pour les receveurs et les baignoires. Mais dans ce domaine, l’originalité se cache sous le logo clipsable dont Duscholux signe ses produits. Chacun porte en effet un numéro d’identification qui permet, si nécessaire, de retrouver les pièces détachées. Et ce, pendant cinq ans.

«Notre point fort, confirme Jean-François Brackers, directeur de Duscholux France, c’est vraiment la qualité des matériaux utilisés : aluminium, verre securit, acrylique sanitaire de norme supérieure, des produits teintés dans la masse, etc. L’autre mot-clé pour nous, c’est l’innovation. Elle est permanente : la dernière en date, c’est l’hydrothérapie dans laquelle nous nous sommes lancés depuis deux ans».

Avec succès puisque ce marché en pleine explosion représente déjà 7 % du chiffre d’affaires de la filiale française. Dans cette gamme, les nouveautés apparues l’été dernier, ce sont les douches-hammam "Duscho-Live", fortement revues et améliorées. Ces cabines multi-fonctions ont été dotées de buses latérales, cervicales et dorsales utilisables séparément et d’une fonction de mémorisation de programmes de bien-être personnalisés. Tout ceci grâce à un
clavier sensitif "Touchscreen" très facile à utiliser. On peut même équiper ces cabines de haut-parleurs pour écouter sa musique préférée et de spots lumineux pour changer la couleur de sa douche !

Des baignoires d’exception
en élément central de la salle de bains.

La balnéothérapie —qui, avec les baignoires et les receveurs de douche, constitue 13% du c.a. de la marque en France— a un peu plus d’ancienneté. Dans ce secteur, Duscholux propose toute une série de baignoires d’exception, telle la "Portofino" qui allie la simplicité des formes et l’ergonomie, avec un dossier galbé, des accoudoirs et un rangement intégré. Habillée d’un meuble support en hêtre, son design est tel que l’on peut en faire l’élément central de la salle de bains.

Dans cet esprit, le fabricant germano-suisse va encore plus loin avec ses ensembles "Fantastic" qui seront présentés au salon Idéo Bain. Dans ce nouveau concept d’agencement, des éléments individuels permettent une multitude d’aménagements coordonnés : on peut ainsi combiner des ensembles douche/baignoire ou douche/vasque. Cela permet d’équiper aussi bien un loft spacieux qu’une salle de bains classique, selon l’espace disponible et la fantaisie du concepteur.

A Idéo-Bain, Duscholux exposera aussi, bien entendu, ses dernières innovations en matière de parois de douches, lesquelles représentent encore 80 % de ses ventes. Il s’agit en l’occurrence de la gamme "Magic Top" perfectionnée, en verre et aluminium. La marque s’attaque ainsi au marché des parois de douche avec cadre discret.

Les nouvelles versions des parois de douche Magic Top,
en verre et aluminium, seront présentées au prochain salon Idéo Bain.

Des croissances à trois chiffres
pour les produits les plus luxueux.

Le salon de la Porte de Versailles verra enfin la première apparition en France de la baignoire/douche "Piccolo Duo". Cette combinaison "gain de place" est composée d’une baignoire spacieuse dont une extrémité, arrondie, forme l’espace douche. Cette partie est elle-même dotée d’un pare-baignoire, arrondi également, et pouvant se rabattre sans gêner la robinetterie. Conçue pour l’équipement de petites salles de bains, l’installation peut néanmoins recevoir un système de balnéothérapie.

On le voit : même si les premiers prix des produits Duscholux débutent autour de 500 e HT, le fabricant tend vers le haut de gamme. «Notre mix-produit change, souligne Jean-François Brackers. Alors que les parois de douche progressent de 7 % par an, les ventes d’autres produits connaissent des croissances allant de 40 à 300 % pour les plus luxueux. Les clients-types de notre marque ne sont d’ailleurs pas du tout ceux du premier équipement. Ils ont plus de 40 ans, sont propriétaires de leur logement et investissent dans du durable, en privilégiant le confort et la tranquillité d’esprit». Il est vrai qu’une installation de balnéothérapie peut coûter facilement 20.000 €.

Le message du patron de la filiale française est donc clair. «Nous recherchons des partenaires distributeurs qui ont la volonté de tirer vers le haut, de choisir la qualité en évitant d’entrer dans la guerre des prix. Les bainistes bien structurés, avec une belle salle d’exposition, nous intéressent. Et plus particulièrement ceux qui sont en mesure de remonter le niveau qualitatif des ventes». A bon entendeur...

H.D.

Le Piccolo Duo, combinaison baignoire/douche, est un 2 en 1 particulièrement adapté aux petites salles de bains.

Le n° 1 de la paroi de douche.

Société germano-suisse, Duscholux est le n° 1 européen et le n° 2 en France (avec 12 % du marché) de la paroi de douche. Mais, ce fabricant propose également des receveurs de douche, des baignoires et toute une gamme d’appareils de balnéothérapie et d’hydrothérapie.

Le groupe, qui emploie plus de 3.000 personnes, réalise un chiffre d’affaires global de l’ordre de 570 millions d’euros. Créée en 1973 et installée à Gonesse (95), dans la périphérie nord de Paris, la filiale française atteint pour sa part un c.a. de près de 10 millions d’euros. Sur ce site, où est aménagé un show-room, est employée une quinzaine de collaborateurs. Il faut encore y ajouter une personne à l’agence de Lyon (avec un show-room là aussi) et dix autres pour la force de vente répartie sur sept secteurs.

En France, les produits Duscholux sont distribués par des grossistes en sanitaire —dont 60 partenaires "qualité" exposant plus de 15 produits— et par des installateurs, plombiers ou bainistes (dont 5 à 10 "experts qualité" par département).

Les ensembles Fantastic, modulables et combinables à souhait,
apportent des solutions à tous types d’agencement.